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欧派董事长姚良松:今年营收增长目标很难完成,不在建材卖场开大家居门店


来源:界面新闻

欧派家居董事长姚良松。

“年初说要增长10%,看来不好意思,我这个(半年报)答卷确实没有做到。”

8月30日下午,欧派家居()董事长姚良松在2023中报业绩会上向投资者致歉。


【资料图】

欧派家居于29日发布的2023中报显示,上半年实现总营收亿元,同比上涨%;归母净利润亿元,同比上涨%;经营活动产生的现金流量净额为亿元,同比增长%;基本每股收益元/股。

在4月发布的2022年报中,欧派家居曾定下今年的营收指标,2023年力争实现营业收入同比增长10%至15%,净利润同比增长10%至15%。不过欧派特别指出,指标旨在明确公司经营及内部管理控制目标,并不代表业绩指引或盈利预测,更不代表业绩承诺。

然而,想要达到营收增长10%的指标,就意味着上半年营收至少也要增长10%,才能保证下半年业绩不会承压。从此次披露的中报来看,欧派家居上半年营收仅增长1%,与理性相去甚远。

对于营收的增长不利,姚良松在业绩会议上多次提到市场环境较差,“现在初步感觉到是最困难的时候,但是前一两个月我也是这样说的。”

在今年3月胡润研究院发布的《2023胡润全球富豪榜》中,姚良松以590亿元身家位居第263位,为家居行业榜首。

在此次中报业绩会上,姚良松集中回答了市场最关注了两个问题,第一个是公司寄予厚望但进展缓慢的整装大家居业务,第二个是公司内部架构大调整以及裁员情况。

欧派整装大家居门店超过200家,不允许在建材卖场开店

“现在不只是200家(整装大家居)了,这是两个月前的数据。现在应该每个月都会增加100家,每天都增加几家。”姚良松说道。

在去年8月的2022中报业绩会上,姚良松披露整装大家居门店已有70家。到了2022年报披露,截止去年底已启动建设102个大家居店。也就是说,经过一年的时间整装大家居门店新计划数量已经超过130家,其中今年上半年就增长了98家。

比较有趣的是,姚良松在会上表态,此前一直希望内部已经合作多年的代理商尝试大家居,却遭碰壁,如今市场环境每况愈下,反而倒逼代理商尝试整装大家居。

“以前只卖橱柜、只卖衣柜,你现在要转变方式,橱柜、衣柜、木门、卫浴,甚至装修,当然(装修)是跟装修公司合作了,整体都要涉及,肯定很难。”姚良松谈到了整装大家居的难度。

实则,自欧派推出整装大家居之时,就一直在不断强调其难度,这是为了让想“莽撞”入局的代理商考虑清楚,同时也是希望强者可以积极尝试。姚良松谈到第一次推行大家居的时候,和代理商的矛盾非常尖锐。

姚良松认为,再难也是一条路,有路可找比没路可找要好得多,“这个庙再破,它能够让你活下去,所以这一场急速的冷空气来到,使我们很多代理商上阵。”

不过,正是因为大家居的难,所以对于代理商的要求也极高。欧派要求整装大家居开店的位置不能在卫浴建材卖场,只能是城市中的独立门店,最青睐城市的商场。这一点就足够筛掉90%的代理商。

与此同时,伴随着欧派内部的结构改革,对于整装大家居的经营有了更明确规范。

姚良松在会议上表示,由于是跟装修公司合作,所以虽然每个门店的品牌统一是欧派,但产品、价格可能都不一样,“不能跑够去建材市场卖,也不能够去到拎包,不能跟搞零售(一样),需要跟装修结合起来发展大家居。”

对于门店规模,姚良松则认为不要求开大店,还希望往下压一压,同时还不能多开,最核心的问题是盈利保本,也就是先活下去,“现在湖南衡阳就一家,长沙这样的城市两家。”

各品类事业部矛盾激化

提到今年5月份突然进行的内部大改革,姚良松更多是认为走对了。

去年中报业绩会上,姚良松提出了业务部门之间将实现合并,最终呈现厨柜卫浴、衣柜木门、墙三大业务划分。这个计划在去年年底实行,新任命整家营销事业部总经理为刘顺平,厨卫营销事业部总经理张秀珠。

然而,今年5月,欧派在没有预兆的情况下突然进行更进一步的调整,上述提到的刘顺平、张秀珠,以及整装大家居负责人张晓锋,分别任命为第一、第二、第三营销事业部的总经理。第一营销事业部分管华东、华北、东北,第二营销事业部分管西北、华中、华南,第三营销事业部分管西南。

从此,在集团层面上,仅有区域的划分,不再有各品类作为事业部单独运营。

姚良松在此次会议上透露,在形成内部架构调整的思路后开了三次会议,然后马上通知各地代理商来广州座谈,最终来了20多个主要代理商,“结果没有一票反对,全都支持。”

姚良松表示,为了不影响今年下半年以及明年一季度的业绩,最终决定长痛不如短痛,“立马开改”,总共花了半个多月,基本把人员全部调整到位。

此前,欧派是业内有名的“内卷大王”。曾有欧派同行人员告诉界面家居,欧派各个品类会在同一个区域招募不同的经销商,各品类之间的“厮杀”严重,直接导致了经销商更新换代快。

对此,姚良松在会议上回顾了欧派过往的经销商迭代史。最早,欧派只做橱柜,后来也做了衣柜,彼时的经销商门店是橱衣结合,但是发现有的经销商能力跟不上,所以砍了部分业态,“能力差一点的、排在后面的就只做橱柜、衣柜独立代理商。”

这给欧派的衣柜带来高速发展。回顾过往的财务数据,欧派的衣柜收入在2013至2017年间均能实现30%以上的高速增长率,2018年至2019年的增长率为20%以上,2021年的增长率76%为历年最高。

“那个时候衣柜增长很快,因为以前一个人挑的东西被两个人挑了,所以那个年代这个政策是符合的。到后来我们又进入整装业务,再到进入大家居领域。”姚良松说道。

姚良松认为,不同的时代有不同的策略,这一次改革除了是顺应时代潮流以外,也是为了拨乱反正,更加规范化管理。

他表示,到今年发现问题又不一样了,整个行业单品类已经很难生存,这个时候要往大家居的方向走,“而且原来各自管的矛盾越来越突出,所以这个时候改革又是必须的。”

关于裁员方面,姚良松表态不能大动,只能是感到有压力的时候裁一点。

如今已到了8月尾声,9月即将到来。到了第三季度末,各品牌会增加更多促销品类,用薄利多销的方式去刺激销量。

但姚良松对下半年总体还是持谨慎态度,“今年要完成的这两个指标,看来完成不了。也许我们能完成其中一个,争取吧。”

“我估计营业额可能更难,因为上半年才增长1个多点。我们后续只能去努力。”姚良松说道。

截止8月30日收盘,欧派家居报价元/股,日涨幅%,总市值亿元。

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